招商加盟类客户分类及特点解析，助你精准推广,b2b营销推广计划方案

发布日期： 2024-11-15 阅读量： 作者： 网络

下面将招商加盟客户按照促销时间和预算简单分为两类：

成长期客户（成长期：促销时间6个月以内，预算200元+）

成熟阶段客户（成熟阶段：促销时间6个月以上，预算400元+）

为不同阶段的客户讲解其特点。

1 投资与特许经营不同时期的客户特征

1.1 投资特许经营成长期第一类客户特征

促销目的

添加订单

促销时间预算

加入百度推广一般不超过6个月，预算200元+

促销区

当地的

财务实力

如果初期推广没有看到效果，就很难大量投入，流动资金的运作也出现问题。

品牌意识

品牌知名度低，竞争对手多

促进稳定

百度需求很大，但稳定性较差

其他广告投资

基本没有

新产品验收能力

接受新产品的能力较差。一般来说，由于预算限制，新产品不会轻易尝试。

促销期望

由于销售签约阶段产品介绍不完整，且存在过度承诺的现象，客户最初在参加促销时抱有很高的期望，认为在百度上投放广告会立竿见影。然而，促销活动在一段时间内并没有达到预期的效果，顾客往往有强烈的负面情绪，认为自己被欺骗了，对整体促销活动不满意。

提高认识

认识还很浅薄。他们通常只关注投资和收入。他们对产品了解不多。他们的账户操作能力较差，需要更多地依赖客服顾问。

推广团队

一般都是“单兵作战”，晋升初期无法组建管理团队。

改进空间

提升空间巨大，需要培养客户对百度产品的认知。要重点帮助客户及时制定优化方案，增进感情，增强客户忠诚度。

1.2 投资特许经营成熟期第二类客户特征

促销目的

提高品牌知名度、增加订单、开发新产品

促销时间预算

加入百度推广6个月以上，预算400元+

促销区

本地及周边省份

财务实力

当促销有效时，就会加大投入，促销力度也会更大。

品牌意识

品牌知名度已形成但曝光度不足，品牌建设举步维艰

促进稳定

推广稳定性好，线上推广大多数情况下都能稳定

其他广告投资

会选择多种广告组合；报纸、车身等；互联网方面包括百度、搜狗、360、微信等。

新产品验收能力

新产品接受能力强，反复试验生产，实施速度快，能够及时抢占市场

促销期望

这部分客户已经形成了一定的促销意识。效果评估不仅限于收入。可以从漏斗的各个层面来分析效果，通过ROI来评估效果。根据实际收入来判断是否达到。预期判断

提高认识

已经形成了一定的推广意识，掌握了一定的主动性，能够接受各种产品的更新迭代。我并不局限于百度推广的产品，还会涉足其他方面。希望能带来更全面的营销技巧应用，利用多个平台来宣传公司形象，提升知名度。而我们龙彩公司是一家多元化产业的集团公司，可以从多个角度、多个方面与客户实现共赢。

推广团队

已组建管理团队，包括：编程、美术、投标、咨询、数据分析、优化等分工细致的专职管理人员。

改进空间

它提供了更大的空间，是推动代理商业绩的“主力军”。通过长期的合作，我们积累了一定的感情，可以在推广及推广之外的各个方面进行合作，帮助企业赢得利润。

不同时期招客及加盟的优化方法

截至2015年6月，我国网民规模达到6.68亿，半年累计新增网民1894万。互联网普及率为48.8%。随着网民规模的扩大和互联网产品的增多，通过互联网满足其创业需求的创业群体逐渐增多。投资和特许经营行业也越来越受到早期创业群体的青睐。如何让自己的产品脱颖而出，吸引更多人呢？自己加盟已经成为企业主最关心的问题。据2014年12月中国搜索引擎市场研究报告显示，百度是网民首选搜索引擎，遥遥领先。百度行业的企业客户数量增多，行业竞争日趋激烈，客户更加关注百度的推广效果。上一章对哈尔滨的投资、特许经营客户进行了分类，并阐述了不同类型客户的特点。本章介绍针对不同类型客户的账户优化方法。

首先，我们需要了解不同时期加盟客户的特点和需求，找到一套适合其推广的优化方法。

投资、特许经营行业的客户在不同阶段需要不同的百度推广策略。处于招商加盟成长期的客户必须拥有健康的账户结构，并通过使用搜索网络产品和SEO优化来增加网站流量，从而提高品牌知名度。在成熟阶段，客户转化和品牌塑造同样重要。要覆盖多种投放方式，及时洞察行业现状和市场变化，灵活运用，增加企业曝光度，赢得美誉度。

成长阶段的客户往往只关注投资回报率，每天或每月的投入和产出能否成正比，消耗的钱能否赚钱或不赔钱。成熟的客户则不同。除了投资回报率，他们还注重品牌知名度，更注重品牌声誉建设和产品匹配后的整体投资回报率。

下面针对不同类型的客户给出不同的优化方法。

第一类成长期客户推广时间在6个月内，预算200+元

成长阶段的客户对促销的认识只有片面，往往存在很多误区。客户的需求需要从最低层面得到满足。让客户了解百度推广环境，百度推广能给客户带来什么样的效果，帮助客户从最基本的推广知识了解百度。与成长期的客户打交道时不要太急躁。首先要端正自己的促销意识。我们要引导客户不仅关注最终收益，还要了解促销的各个层面，利用促销效果漏斗让客户认识促销、了解促销、学会使用促销。增加客户信任度，提高客户百度推广效果，增强客户忠诚度，增加客户粘性，防止客户在使用百度推广的初期流失，使客户加大投入，顺利过渡到成熟阶段。

客户在招商、特许经营成长期的优化方法

招募和特许经营客户的重点是品牌建设。成长期客户的市场成本有限，且业务范围较小，品牌知名度较小，竞争对手较多。长期客户推广的目的是为了直接接到订单，所以客户必须在推广初期，建立自己的基本品牌形象；除了搜索+线上联盟的形式外，建议客户开品牌名片+企业百科（可信度背书）。品牌名片可以有效保障自有品牌流量，企业百科更有说服力。让客户看到促销效果，加大投入力度。增加企业曝光度并赢得声誉。

【百度推广线上舞台】——基础优化+品牌产品

1、预算/频率：成长期客户的预算往往不是很大。比如哈尔滨地区，一般是200+。由于预算有限，建议客户安排黄金时段。中午、下午下班时间，转化不理想时，建议客户屏蔽，保证关键词的有效排名。

2、账户结构：由于投资特许经营行业一般不会在单一省内推广，但对于成长期的客户来说，没有足够的预算支持全国范围内的账户推广，所以建议按地区制定计划并制定合理的预算。促销期间根据各地区的流量和转化效果不断调整计划预算。

3、移动端推广：招商加盟行业的移动端趋势正在超越PC端，因此必须重视移动端，适当设置移动端竞价比例；保证关键词在移动端的排名；使用合理的短句和设定移动创意偏好，并利用图片凤巢凸显品牌。

4、关键词数量：大多数加盟客户行业的有效字数在200左右。第一个原因是成长阶段客户的竞价人员和专业水平有限，所以不容易出现太多字数。第二个原因是客户自身预算低。一般只会选择一些关键词进行推广，通常是品牌词、项目专营词以及宣传度高的词。

5、创意：为加盟客户写创意时，除了要保证流畅、大众化、有吸引力、相关性外，还要体现加盟价格、加盟成本、加盟店装修风格、技术指导优势和售后服务等，能够及时反映网友关心的信息，引起客户的关注。

6、网络联盟：说到网络联盟广告，建议客户采用更直接的广告方式：关键词定位+访问定位。因为加盟客户打造自己的品牌非常重要，必须有统一的品牌形象，并且可以提交同行中熟知的品牌条款。当网民搜索知名品牌词时，可以投放自己的广告来提升品牌知名度。以及您自己网站的流量。

7、附加创意：建议客户添加路由/促销电话/业务桥/网页回调等附加样式，以增加点击，增加转化，提高ROI。

8、商业内幕：结构化呈现自己的信息，B2综合采购平台，无限商机，让企业更权威，吸引更多行业流量

9、品牌名片/品牌起跑线：由于品牌美誉度在加盟客户中的重要性，必须体现出公司的实力，网友才会选择加盟。对于经营范围单一、预算有限的特许经营客户，可以选择品牌名片，但对于不同地区推广的成长期客户，应利用品牌起跑线、专属品牌词来阻挡负面因素，有效拦截同行之间的恶意竞争，并在网页、新闻频道、新闻频道等多渠道展示。同时可以有效影响网民的购买行为，了解产品口碑。增加网友购买意向，保障自身流量。

10、百度企业百科：企业百科是企业信誉的背书，百科面向全国推出，非常适合投资、加盟等区域客户。成长期的客户结合品牌名片/品牌起跑线使用，可以有效控制自有品牌的流量。

【百度推广线下阶段】

1、提高网站的连通性，消除网站打不开的现象，让感兴趣的客户顺利进入企业的“大门”。

2. 提高到达率

3、建议客户使用在线沟通工具，在网站显着位置展示电话号码，并使用商桥、线下宝等多种咨询工具接触到每一位有需要的网民。

4、网上承诺的售后或者价格一定要严格执行，逐步树立自己的品牌形象，树立自己公司的威信。

5、通过网络转化，有效收集、整理客户资源

6、通过实体店活动打造品牌，并可结合百度线上产品，如折扣页/网盟等产品配合线下活动，实现产品营销闭环。

7、其他广告：H使用了大量的免费媒体，如软文推广、百度快照优化和微信。

客户案例

客户名称：哈尔滨耿XXX餐饮管理有限公司

客户行业：投资及特许经营-饮料

客户背景：客户刚刚做了百度推广，想寻求百度推广加盟客户。由于品牌知名度的影响，针对黑龙江及周边地区的加盟商。从而提高知名度。

客户分析：客户最初投资百度，预算300左右，只推广黑龙江和内蒙古。他们是投资、特许经营成长期的客户。客户只注重ROI，却总说促销效果不理想。

账户分析：客户用词较多，产品配合不好。由于客户自己管理账户，账户划分不合理。

优化方法：

在线的：

A 基于客户预付。重新划分账号，创建两个新方案，品牌类别和通用词；重写创意，

高创意与关键词的相关性；登陆页面和创造力之间的相关性；提高关键词质量，调整客户

关键词排名。根据转化效果调整关键词匹配方式，及时拒绝不相关的搜索词。

B还建议客户使用百度推广产品，全覆盖；

①移动推广：设置合理的出价比例，添加推广电话、业务桥、回拨方式；

②线上联盟推广：推出关键词定位和访问定位两大核心定位吸引客户；与网友形成无缝连接。无论是百度还是与百度合作的联盟网站都必须宣传企业和品牌，让更多的人认识客户、了解客户。

以下为客户网络联盟图：

③品牌名片：独家品牌词屏蔽负面影响，拦截同行恶意竞争。价格低廉，首页大面积展示，再也不用担心土豪欺负人了。

④企业百科：是企业信誉的背书，可以提升企业的可信度。与品牌名片配合使用，可以有效控制自有品牌的流量。

账户优化后对比数据如下：

:

注：优化前相同数量关键词：展示量约2100次，点击量约200次

优化后：展示次数约3900次，点击次数约360次

搜索优化数据每日对比

注：优化前：展示约23000次，点击约15000次

优化后：约36,000次展示，约27,000次点击

网络联盟优化数据每日对比

3.2 第二类加入百度推广6个月以上，预算400元以上

招商加盟成熟期的客户一般在百度推广阶段都比较齐全。这些客户更注重品牌建设和整体投资回报率，因此我们的注意力更集中在百度品牌产品上，并从百度推广阶段延伸到线下咨询和后期订单阶段。这群客户对优化方案和新产品的接受程度相对较高。近两年来，百度的产品更新和迭代比较频繁。在此期间需要快速找到满足客户需求的产品，并按照搜索推广和营销的五个步骤不断优化，最大限度地发挥客户投放效果，从而增加客户粘度，提高公司业绩。客户服务绩效实现企业双赢。

招商加盟成熟期客户优化方法

在成熟阶段，客户的品牌已具有一定的知名度但需要强化品牌地位。此外，成熟阶段难以建立和维护客户声誉，品牌产品线形象不一致，新品开发存在瓶颈。对于这种情况，适合在百度推广阶段使用品牌。整合营销方式，建立统一品牌并打造专属企业形象，易于被识别，并且在业务拓展中，百度的品牌产品还可以为企业提供解决方案，从而提高客户推广效果，持续投资百度以实现企业目标双赢。

【百度推广线上舞台】——基础优化+品牌整合

1、预算/时间：投资加盟成熟期客户的预算一般会比成长期增加投资。比如哈尔滨地区一般是400+。在预算充足的情况下，在线时间的增加一般保证在上午8-24点启动。

2、账户结构：成熟阶段的账户结构与成长期客户的账户结构大致相同，因为预算相对充足，业务覆盖区域增加。

3、关键词数量：成熟阶段的客户由于资金实力雄厚，通常关键词覆盖全面。通常账户中的有效词数量为500+，必须定期向账户添加新的流量词和有效果数的转化词。老账号里，高流量词，一般词。产品词、长尾词、品牌词必须涵盖。

4、创意：与成长期的客户大致相同，但要特别注重创意的质量，以体现自身的特色和优势；根据公司的活动折扣进行不定期的优化。

5、移动推广：利用关键词的黄金展位，利用强势的风格在用户搜索的“第一时刻”吸引客户的注意力，首先植入客户的品牌。同时展示热门产品、热门品类，引导购买行为，吸引顾客。成熟客户在移动设备上拥有自己的品牌名片；

6、线上联盟：基于成长期的客户，成熟阶段的客户已经可以看到线上联盟推广的效果。客户会做的很细致，针对各个方向的目标客户。设置单独的移动推广计划可以根据以下优化方向进行有效优化。

一个。如果结构混乱，优化就无从下手，效率也会大打折扣。清晰的账户结构有利于推广受众的管理和优化；

b.多种风格混合投放，不利于后期优化和效果提升。图形、文字、图片、贴纸的宣传组要进行拆分，制作出精美的图片和完整的尺寸；

c.根据不同受众完成关键词和题词的分组；设置来访观众组

d.每个账户级别的预算消费充足。如果账户提前离线或消费未完成，必须及时调整，以免影响账户整体消费效率，保证后续数据分析。

7、百度商业内幕：结构化展示自己的信息，B2综合采购平台，无限商机，让企业更权威，吸引更多行业流量

8、品牌区：在成长阶段，公司积累了一定的知名度。建议顾客在品牌专区购买。企业的官方信息可以更直接地传达品牌最想呈现给消费者的信息。品牌区的全面展示有助于树立品牌官方形象，强化品牌区。用户对品牌的印象。

9、百度企业百科：成熟阶段建立客户口碑更重要。投资、特许经营的潜在客户大多在外地，本地客户相对饱和。百度百科以其全面、准确的内容，成为消费者在做出消费决策前获取相关信息的途径。资讯首选。企业词条的内容直接影响消费者对企业形象的认知，是企业的“互联网名片”。公司权威解释，让品牌更值得信赖；在发展外地加盟商时，公司百科起到了很好的作用。

10、问答营销：让您的产品和服务嵌入问答中，达到第三方口碑效应。可以全方位展示您的产品或公司信息；与客户零距离接触；问答的互动效果可以充分补充我们网站内容的不足，也可以让读者提高知识。这种互动效应不仅具有针对性作用，而且可以产生广泛的影响。

11、企业窗口：贴吧是一个互动性很强的百度产品。成熟阶段的客户可以利用贴吧与网友互动、答疑、设置话题等来引导舆论，打造自己正确的口碑建设，并对公司的产品进行迭代更新，寻求网友的真正需求，开发新产品。基于需求研究和互动的产品非常有帮助。

【百度推广线下阶段】

1、提高网站连通性，消除网站打不开的现象，提高到达率，让感兴趣的客户顺利进入企业的“大门”。

2、建议客户使用在线沟通工具，在网站显着位置展示电话号码，并使用商桥、线下宝等多种咨询工具接触到每一位有需要的网民。

3、网上承诺的售后或者价格一定要严格执行，逐步树立自己的品牌形象，树立自己公司的威信。

4、通过网络转换，有效收集、整理客户资源。

5、通过实体店活动打造品牌，并与百度线上产品结合，如折扣页/网盟等产品配合线下活动，实现产品营销闭环。

6、户外广告等应用。

其他广告：利用大量免费媒体，如软文推广、百度快照优化和微信（可以推送一些活动，详情请查看百度）等。

客户案例

客户名称：哈尔滨耿XXX餐饮管理有限公司

客户行业：投资及特许经营-饮料

客户背景：经过百度推广半年，已经有了一些当地的加盟商。客户也通过百度看到了结果。他们要加大推广力度，力争成为饮料行业的领头羊。他们还想提出伟大的想法并与客户服务沟通。我已经确定了公司的发展方向，希望客服能根据我的需求增加加盟商数量，增加公司的创收。

客户分析：该客户已推广6个多月，已成功从成长期过渡到成熟期。客户已经熟悉百度推广，能够熟练操作百度账号，增加预算，有较强的接受优化方案和新产品的能力。客服团队根据客户的发展情况和需求，总结出一套适合客户的优化方法。

优化方法：

在线的：

A 成熟阶段的客群优化已经比较稳定，新的转化词不断增加，流量词持续优化。

B品牌产品配合使用

品牌起跑线：该客户从原来推广黑龙江、内蒙古，逐步扩大市场。建议客户购买品牌起跑线，这样各个区域就有统一的品牌形象，有效阻挡竞品；网络、知乎、新闻等多渠道展示，同时有效影响网民的购买行为和了解产品口碑，增加网民的购买意愿。

b企业百科：成熟阶段客户信誉建设更重要。企业词条的内容直接影响消费者对企业形象的认知，百科中权威的企业解释让品牌更值得信赖。呼应品牌的起跑线。统一企业形象，提升品牌知名度。

c 优质展位：首先植入客户品牌，同时展示热销产品和热门品类，引导购买行为。推荐给市场上有新品牌/产品或急需扩大影响力的客户。客户可以结合使用它来拓展移动业务机会。

d问答营销：让您的产品和服务嵌入问答中，达到第三方口碑效应。补充品牌以最大化效果。

e企业之窗：塑造品牌形象，提升社区影响力；它可以有效地制造舆论。对客户开发新产品有很大帮助。这位客户想要开发一种迎合大众口味的新产品。他在贴吧上对这个想法进行了互动。经过互动，商家决定开发一系列迎合大众口味和消费的果浆饮料和咖啡系列。

线下方面：线下方面与生长期相同，不再赘述。

其他广告投入：会选择多种广告组合；报纸、车身等；互联网方面包括百度、搜狗、360、微信等；

淡季应对特许经营客户

每个企业都没有永远的旺季，也没有永远的淡季。行业会受到季节因素、节假日因素、年份因素、生活水平因素、物价及相关行业等多重因素的影响，造成客户淡旺季的交替。

招行加盟客户如何判断淡旺季？一般我们可以通过百度指数来判断淡季和旺季。

旺季（销售）招揽和加盟客户的优化方法

在招客旺季，要加大产品销量，加大广告促销投入，注重打造口碑和品牌运营。具体优化方法可以参考前两章（投资、加盟客户的优化方法）进行优化。

淡季招募和加盟客户的优化方法（品牌）

还必须在淡季期间完成基本的营销工作，并且必须进行适当的位置。通常，在淡季减少费用的特许经营客户的广告数量将减少甚至根本不发布。但是，在淡季建立一个品牌是必要的，因为在整个淡季期间没有向消费者接触的消费者时，在高峰季节很容易做到这一点。如果消费者忘记了它，将很难在消费者的心中积累品牌价格和地位。因此，在淡季期间仍然有必要维持一些基本营销。

建议客户：

1。为品牌创建一个起点：您可以揭露品牌，并且品牌单词每天在线24小时在线，因此无论淡季或旺季如何，您都可以吸引潜在的用户。

2。可以使用赠送礼物，减少税收，提供增值服务以及销售产品包等方法。百度折扣页可以有效地促进和改善转化率。

上图中的数据显示了 Geng XXX Co.，Ltd。的总体数据，通过从增长阶段到成熟度阶段的不同优化方法的不同阶段提高了其性能。在2015年，消费稳定而连续地增加。

特许经营在不同时期 +差异化优化方法=效果改进 +对客户和百度的双赢。

通过上述分析，在不同时期内的特许经营客户根据不同的特征使用不同的优化方法。特许经营的增长阶段的客户在线使用基本优化 +品牌产品，并尝试脱机使用免费的促销方法；成熟阶段的客户行使用基本优化 +品牌集成在线，并在线使用更多的宣传方法。通过根据需求差异来充分利用产品协调，我们可以有效地帮助想要在不同时期加入专营权的客户以提高促销效果。我希望通过对投资和特许经营行业的分析和优化，对于优化投资和特许客户的前线客户服务可能会有所帮助。

鉴于投资和特许经营行业的优化，发现投资和特许经营行业仍然具有很大的利用潜力。特许经营客户特别喜欢图片。百度可以根据在线联盟产品为投资和特许经营行业制定图片安置策略。这最大程度地提高了百度促销对特许经营客户的有效性，百度企业所有者更多地信任百度，并增加对百度的投资，并为这两家公司带来了双赢的状况。

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